Un buen Plan de Ventas es la herramienta básica de la acción comercial durante un año. Se parte por lo tanto de un trabajo de previsión para estimar las ventas posibles. El resultado elegido se armoniza con los recursos internos para optimizar el resultado. Se planifican los resultados a lo largo de los meses de año, creando la herramienta de Control de Gestión imprescindible para reaccionar con contundencia. 

Como complemento de todo lo anterior, saber contemplar el escenario: ¿qué desviaciones pueden presentarse en el futuro?, y en consecuencia diseñar planes de acción adecuados a cada una de ellas, para que cuándo se produzcan poder reaccionar de forma rápida y adecuada...más